Muchas veces me han preguntado informalmente ¿cuanto cuesta un sitio Web?, y como siempre mi primera respuesta es una pregunta .. ¿Qué es lo que quieres tener?, una vez que aclaradas las ideas, siempre es posible dar un valor aproximado. Pero mas allá de tener en mente cuanto nos va a costar realizar ese sitio, es primordial tener en mente cuanto nos va a ingresar, o en otras palabras, cuanto dinero nos va a generar una vez puesto en producción.

En otras palabras eso se le denomina en términos técnicos (ROI), o Retorno de la Inversión, pero mas allá del ROI, lo que quisiéramos es que ese sitio de alguna u otra forma nos generara un ingreso acorde con la inversión económica realizada. Eso muchas veces es posible, pero se deberían tomar desde antes del inicio del proyecto una serie de acciones para evaluar y proyectar la viabilidad del sitio, todas ellas plasmadas en un plan de negocios.

A veces el origen de los sitios Web, se remonta al complemento “virtual” de una empresa dentro de la red, otras veces se origina a partir de una idea de una mente o un conjunto de mentes emprendedoras, y siempre es necesario el aporte monetario. En muchos casos el mismo aporte sale del bolsillo o de las arcas de las mentes creadoras o de la empresa o entidad contratante, pero escasas veces se justifica de alguna manera esa inversión previa y se analiza la viabilidad del proyecto y se hacen proyecciones a futuro … esa es una de las claves para que un sitio Web sea exitoso.

A lo largo de mi vida profesional en este mundo he conocido y escuchado muchas ideas, algunas brillantes otras menos brillantes, pero casi todas viables, y la gran mayoría no han dado al final los beneficios esperados, ¿por que?, sencillamente por que no se evaluaron las posibilidades de rentabilidad y generación de ingresos del sitio, en otras palabras por que no se realizo previamente un Plan de Negocios o eBussiness Plan.

El eBussiness Plan al igual que en la vida real, nos ayudara a visualizar el desarrollo económico del sitio, el retorno de la inversión, ingresos y beneficios económicos durante un periodo de tiempo planificado, es decir nos dirá si el sitio es económicamente rentable o sencillamente si va a dar perdidas y con ello mas dolores de cabeza que satisfacciones.

Aunque todo el mundo que quiere tener un sitio Web debería realizar un plan de negocios, básicamente existen 3 grupos de emprendedores (por llamarlos de alguna forma) que deberían tener un plan de negocios:

1. Aquellos emprendedores con una gran idea como negocio en Internet, el ejemplo mas ilustrativo: Amazon.com / Mercado Libre

2. El propietario de un negocio tradicional que no tiene presencia en Internet, y desea tener un sitio en la Web

3. Los dueños de un sitio Web muy popular en la Web, pero que hoy en día no da dinero y que están dispuestos a recoger mas que las gracias de otras empresas por colocar banners de intercambio e información gratuita en su sitio.

Al crear un bussiness plan, se crea:

1. Un resumen que puede crear su capacidad para asegurar la financiación, interesar a inversores potenciales y crear un equipo de primera línea: Esto es ideal cuando tenemos una idea brillante, pero no tenemos medios económicos suficientes para llevarla a cabo. Con un bussiness plan podemos mostrarle a potenciales socios-capitalistas el capital necesario para la realización del proyecto y lo que a ellos mas le interesa: El retorno de su inversión.

2. Una Guía para el futuro, para usted y sus colaboradores, una forma de planificar el futuro próximo y los 5 años siguientes.

3. Un método para valorar de que forma puede gestionar mas eficazmente su negocio y comercializar el producto o servicio que ofrece, así como un proyecto para poner en practica estos conceptos.

4. Una forma de describir su compañía, sus productos o servicios, sus previsiones financieras, así como un método que concrete como piensa vencer a su competencia; todo ello deberá estar ya establecido antes de que su negocio empiece a funcionar.

Félix Álvarez B. / Consultor de Negocios Digitales y Marketing On Line

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